Négociation commerciale B to B

Description

Atteindre ses objectifs, être en phase avec la stratégie de l’entreprise, tirer le meilleur de la relation client et être à l’aise dans toutes les situations de négociations seront abordés dans ce cours.
 

Compétences visées

• Construire et développer une argumentation efficace, maitriser les techniques de vente en B to C et B to B
• Maîtriser les différentes étapes de la négociation commerciale, de la préparation du rendez-vous jusqu'à la conclusion de l'accord
• Concevoir un argumentaire de vente, analyser une situation et collecter des données.
   

Discipline(s)

• Sciences et techniques des activités physiques et sportives

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