Prospection commerciale B to B

Description

Planification d'une démarche commerciale prospective en direction d'une clientèle d'entreprises commercialisant des biens et des services sportifs.

Compétences visées

Être capable d'identifier des cibles principales et secondaires d'entreprises sur les marchés du sport.

Être capable de produire une base de données renseignant les profils de prestataires sportifs.

Être capable de convertir des prospects en clients.

Être capable de déterminer des indicateurs de suivi commercial et d'évaluation commerciale.

Modalités d'organisation et de suivi

Cours hebdomadaires réguliers et par session de 3 heures.

Discipline(s)

• Sciences et techniques des activités physiques et sportives