Techniques de vente et négociation commerciale

Description

Présentation et application des différentes techniques de vente (face à face, à distance, phoning).
Expérimenter les diverses techniques de négociation commerciale appliquées au commerce du sport et aux services sportifs.
 

Compétences visées

Etre capable de choisir et de mettre en oeuvre les techniques de vente appropriées aux cibles et adaptées à la stratégie marketing.
Etre capable de fixer un prix de vente en respectant les politiques tarifaires de marge commerciale de l'entreprise.

Modalités d'organisation et de suivi

Séances de 2 heures.

Discipline(s)

• Sciences et techniques des activités physiques et sportives