Prospection commerciale B to C

Description

 Planification d'une démarche commerciale prospective en direction d'une clientèle de particuliers, consommant des biens et des services sportifs.

Compétences visées

Être capable d'identifier des cibles principales et secondaires de consommateurs sportifs.

Être capable de produire une base de données renseignant les profils de consommateurs sportifs.

Être capable de convertir des prospects en clients.

Être capable de déterminer des indicateurs de suivi commercial et d'évaluation commerciale.

Modalités d'organisation et de suivi

Sessions de formation par demi-journée (3 heures)

Discipline(s)

• Sciences et techniques des activités physiques et sportives

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